律师告诉你如何辨别直销与传销

为了挣钱,误入传销的人很多。也有的人说,直销不是合法的吗,怎么知道是传销还是直销的?

律师告诉你如何辨别直销与传销

【传销与直销的区别】

“传销”是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

“直销”销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式,把产品或服务直接销售或推广给最终消费者,并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司,这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔,他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

一、定义不同

直销:直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的销售方式。

传销:以缴纳一定的入门费或者发展下线为条件取得非法牟利的行为。

二、行为特征不同

传销:以“多层次”、“拉人头”、“团队计酬”“入门费”为主要特征。

直销:以“单层次”为主要特征。

三、产品不同

直销:有优质的产品,直销公司通常有公正透明的价格体系,符合一般标准,其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程,并配备齐全的生产手续,有优秀的品质保证。

传销:没有产品或者假冒伪劣产品,且传销本身就是一种金钱操作,对产品并不关注,甚至只是纯粹的金钱交易。

四、收入来源不同

直销:直销员收入包括业绩收入和管理收入两部分。业绩收入就是直销员销售产品所得的销售佣金,是直销员的主要收入来源。管理收入是直销员进行市场拓展和组织营销的管理奖金,也就是直销员在获得自我成长后,对市场建设和管理作出的贡献。

传销:主要依靠高额入门费和发展下线获取收入。

五、产品退换货不同

传销:其主要目的就是骗取钱财,售后服务伴随有各种各样的苛刻条件,形同虚设,其交易一旦完成,就不允许退换货。

直销:直销有一套针对自身的售后服务制度,重在保护消费者权益,凡购买直销产品30日内,产品未开封的,可凭发票或售货凭证退换货。

【如何认定传销?】

有以下特征的商业活动基本就可以定性为传销:

1、发展人员:即必须通过传销员介绍,才能加入传销队伍,取得传销员资格,同时只要成为传销员,就可以获得推荐其他人员加入传销队伍的资格。并且这种加入还伴随着交纳费用或认购价格虚高的产品乃至三无产品。

2、组成人际网络:介绍加入的目的是通过这种介绍,形成“上线”、“下线”隶属关系,组成传销网络。

3、复式计酬:传销员可以从其个人销售产品或服务中获取报酬,也可以以其介绍加入的传销员销售业绩作为计酬依据获得报酬,还可以从其亲自介绍加入的传销员再介绍加入的传销员的销售业绩为依据计提报酬。这也是维系传销网络的重要基础。

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